Агент Герман Ткаченко рассказал подробности перехода полузащитника Алексея Батракова из «Локомотива» в «Галатасарай».
– До сих пор не понимаю, хотел ли «Локомотив» и Борис Ротенберг этой сделки. Возможно, у них была стратегия, чтобы выйти на нужную цену. Изначально они не открывали никаких переговоров, не хотели общаться ни с кем. И моя задача была заставить клубы общаться между собой. Я понимал, когда они начнут общаться, вся информационная шелуха, типа 6 миллионов евро агентских, пропадeт.
– А сколько реально было?
– В Турции больше 10% никогда не платят. Это с фиксированной части зарплаты.
Турков волновало: «А что за 4 миллиона евро, которые агенты должны получить?!» Мы использовали, что это не бумеранг, который долетает, а сообщающийся сосуд, который помог. Ну, конечно, игрок должен был получить 4 миллиона евро. По сути, это не так уж и много. Потому что с этих 4 миллионов должны выплатить налоги. Это позволяет не заявлять большие комиссионные и подъeмные.
Возвращаясь к отношениям между клубами. У нас принято делать из Бориса Ротенберга людоеда. Очень важна была домашняя работа. В чeм она заключалась? Какое первое предложение отправить?
Здесь тоже правильную коммуникацию выстроили с «Галатасараем». «Мы слышали, что есть 20 миллионов евро». «Нет, 20 миллионов для топ-5 чемпионатов, которые указаны». «Мы хотим отправить 15 миллионов». Я отвечаю: «Ребят, люди не очень отреагируют, не захотят общаться. Отправьте 20 миллионов». И важно было, какое второе предложение отправят.
«Локомотив» отправлял: «Мы не заинтересованы в продаже». Слава богу, у «Галатасарая» не работал e-mail. Такое тоже бывает.
– Да ты что!
– Честное слово! «Локо» показывал, им написало: «Есть сбой у получателя». Никто никому не отвечал, и эта пауза давила. Здесь серьeзную роль сыграл Владимир Кузьмичeв и Алексей. Они сделали два заявления. Интеллигентно, без скандала.
Знаешь, есть же такие люди, которые будут бастовать. Я так не умею. Это очень опасная тема. Какой месседж ты даeшь? Если ты серьeзный клуб, а игрок бастует, ты его точно не продашь. Конечно, кто-то умеет и так делать. А я дискомфорт всегда чувствую.
Мне Предраг Миятович рассказывал, как они делали первое предложение по трансферу Роналду в «Реал». Криш пришeл к Фергюсону: «Босс, я хочу в «Реал». Но принимать решение вам». «Кнопка у вас» – как я всегда говорю. Фергюсон говорит: «Нет-нет, мы тебя не можем продать». Криш отвечает: «Хорошо, я это принимаю. Но следующим летом ухожу».
Эта конструкция мне гораздо ближе. Ты чeтко заявляешь позицию и выполняешь обязательства.
Вторая вещь, которая сильно помогла. Когда Владимир и Алексей отказались от части денег, которая свыше суммы 20 миллионов евро. Психологически это давало им преимущество. То есть «Локомотиву» доставалось [минимум] 20 миллионов. Понятно, что было сформировано много записок и аргументов на Совете директоров. Что, например, в следующем году Getaway за 15 миллионов. Что Турция одна из немногих стран, откуда приходят деньги.
– Очень важный аспект сегодня.
– До этого был вопрос, какое делать второе предложение. При том «Галатасарай» два раза не получил e-mail. Они сами говорят: «Ребята, мы big club, но у нас не работал e-mail». Им кто-то неправильно сказал, что [можно выкупить за] 20 миллионов. Начитался в прессе, не понимая, как всe устроено. Поэтому [турки] отправили письмо о желании пообщаться с игроком, на что им ответили: «Нет».
– Они реально не хотели его продавать?
– Честно, я сам не понимаю до конца.
– Но как будто выжали максимум [из сделки].
– Потом точно да.